Контент-план для сетевика: матрица тем без обещаний дохода

0101. Соберите вопросы, а не «темы на сегодня»

Когда вы ищете тему в день публикации, в план обычно попадает то, что проще написать: общий призыв, мотивационная фраза или неподтверждённое обещание. Начните иначе: выпишите вопросы, которые возникают у человека до решения о разговоре, покупке или регистрации.

Разделите вопросы на три группы. Так вы увидите, чего в блоге не хватает, и не будете повторять одну и ту же тему разными словами.

• О продукте: что он делает, кому может не подойти, где посмотреть состав, инструкцию или официальное описание.
• О процессе: что нужно уточнить до первого разговора, какие документы прочитать, как подготовить вопросы.
• О выборе: какие расходы, обязанности, ограничения и условия нужно проверить до решения.

Соберите 12–15 таких вопросов. Возле каждого сразу напишите действие читателя: «открыть документ», «сравнить формулировки», «выписать непонятный пункт». Это и будет заготовкой полезного контент-плана.

0202. Отделите учебный пример от подтверждённого факта

Пример помогает объяснить мысль, но его происхождение должно быть видно сразу. Учебный пример — придуманная для объяснения ситуация; он показывает логику, но не является отзывом, кейсом или доказательством типичного результата.

Для каждой темы заранее выберите один тип материала: учебная ситуация, официальный документ конкретной компании, собственный материал с разрешением на публикацию или другой проверяемый первоисточник. Не заменяйте отсутствующий источник уверенной формулировкой.

Федеральная торговая комиссия США в памятке о многоуровневом маркетинге рекомендует изучать документы и расходы предложения и с осторожностью относиться к заявлениям о доходе.¹ Эта рекомендация не оценивает какую-либо конкретную компанию.

0303. Выберите формат после вопроса

Формат не создаёт пользу сам по себе. Сначала выберите вопрос и действие читателя, а затем подберите форму, в которой это действие проще выполнить.

Это учебный план: он показывает, как чередовать полезные ответы и проверочные действия. Он не доказывает рост обращений, продаж или набора в команду.

0404. Проверьте обещания до публикации

Проверка текста нужна не для формальной осторожности. Она помогает читателю понять, что именно он может проверить сам, а где автор делится мнением или показывает учебную ситуацию.

• Есть ли в тексте утверждение о деньгах, цене, сроке, здоровье, скидке, составе доступа или условиях участия? Если да, рядом нужен актуальный первоисточник и понятная дата проверки.
• Можно ли принять фразу за обещание дохода или гарантированный эффект? Если да, уберите обещание и оставьте действие: что читатель может запросить, открыть или сопоставить.
• Подписан ли пример как учебный, если он не основан на проверяемой истории конкретного человека?
• Получит ли читатель пользу, если не купит продукт и не вступит в команду? Если нет, добавьте самостоятельный ответ или проверочный шаг.

0505. Свяжите пост с продолжением без давления

Продолжение — это следующий шаг по уже раскрытой теме, а не обязательное приглашение в команду. Оно помогает применить ответ и выбрать следующую полезную публикацию.

• После поста о расходах предложите заполнить список вопросов к договору или условиям.
• После объяснения продукта предложите сверить утверждения с официальным описанием.
• После материала о первом разговоре предложите подготовить три вопроса, которые читатель задаст сам.
• После разбора непонятного условия предложите записать формулировку и уточнить её до принятия решения.

Сейчас откройте заметку и заполните четыре поля для одной публикации: вопрос аудитории, тип примера, полезный результат и продолжение. Затем выберите строку, в которой можете проверить все фактические утверждения, и подготовьте по ней первый пост.